Как увеличить продажи вентиляционного оборудования - основные методы

Стимулировать продажи любого товара можно стандартными методами – организацией выставок, рекламными акциями, мотивацией сотрудников и прочим. Для реализации вентиляционного оборудования необходимо действовать с учетом узкой специфики отрасли. Изучив особенности направления можно легко увеличить потребительский спрос.

Ориентация на клиента

продажа вентиляционного оборудования

Чтобы гарантировано продать вентиляционное оборудование или комплектующие детали необходимо понимать, кто является потребителем. Потенциальных клиентов можно разделить на две категории:

  • Те, у которых уже есть вентиляция. Они хорошо знакомы с товаром и его особенностями. Им известны возможные проблемы при эксплуатации. Для совершения сделки с таким покупателем необходимо ознакомиться с комплектацией вытяжек и их техническими характеристиками. Полная уверенность и осведомленность поможет ответить на любой вопрос.
  • Кто только планирует закупить конструкции такого типа. Продажа вентиляционного оборудования пройдет успешно, если заранее проинформировать покупателя об особенностях работы устройства. Необходимо показать вентиляцию в работе, рассказать о необходимости сервисного обслуживания и о важности приобретения.

Дополнительные услуги

Повысить продажи в любой сезон можно, предлагая широкий спектр дополнительных услуг. Многие торговые фирмы предлагают производственным предприятиям и частным лицам следующие бонусные преимущества:

продажа вентиляционного оборудования

  • Сервисное обслуживание. Плата за услугу может взиматься отдельно или уже быть включенной в стоимость оборудования для вентиляции. При продаже заключают договор гарантийного обслуживания на определенный период, назначают даты профилактических чисток.
  • Установка и настройка. От сложности вентиляционного оборудования зависит необходимость монтажа специалистами и профессиональной настройки. Продажи в промышленных масштабах всегда дополняются помощью с установкой и контролем запуска.
  • Ознакомление персонала. При эксплуатации нового вентиляционного оборудования у клиентов могут возникнуть определенные сложности. На промышленном предприятии потребуется ознакомить со спецификой работы вытяжек ответственных сотрудников. Обучение может быть платным или в качестве дополнительной услуги. Такие нюансы оговариваются и фиксируются в договоре на обслуживание при продаже установок.
  • Кастомизация. Настройка вентиляционной техники под особенности промышленного производства, установка необходимой мощности всасывания. Индивидуализация вентиляций может проходить путем нанесения логотипа предприятия, добавления вытяжек на рабочих местах сотрудников. Такая услуга позволит персонализировать вытяжки и очистители в соответствии с желаниями, потребностям клиента.

Наверх